张祖锦：车况宝是雪中送炭的事业
古语有云:师者,传道授业解惑也。在二手车的车况检测这行,长沙车况宝鉴定中心的负责人张祖锦,正以师者姿态演绎着他与车况检测的不解之缘。
传道:只身闯荡长沙,从销售转身做车况检测
2015年是我国二手车行业高速发展的一年,这一年,张祖锦离开家乡福州,带着已经沉淀多年的二手车行业经验,满腔热血奔赴长沙开始他的二手车创业生涯。
“我之前学的是车辆工程专业,2012年从学校出来干了一阵子汽修,后面就到了273成为一名二手车销售,也是在273接触了车况宝,我觉得我这一辈子逃脱不了二手车行业的手掌心了。”回忆起些许往事,张祖锦有点动容。
“2015年,我在长沙开设了273门店,每个月平均有好几万的交易额,销售团队也越做越大。但越是沉浮在二手车交易的一线,就越发觉得做车况检测的重要性,因为只有车况透明了,二手车交易才能更简单, 2016年索性在长沙开设了车况宝门店。”
授业:传授经验,提升车况透明度
为了让车况宝在长沙立足,张祖锦颇煞费苦心。首先要解决的是检测师队伍建设的问题,这点张祖锦可没少下功夫。“培养一名合格的车况检测师周期长,检测师不仅需要具备相应的理论知识,还需要有一定的实操经验,同时还得沉得住气,热爱车况检测这门手艺。”为了储备更多的车况检测人才,张祖锦的车况宝门店在配备了数名经车况宝总部培训考试合格后持证上岗的检测师外,还招收多名愿意从事车况检测事业的“学徒”,以帮传带的方式领进门。
其次,为提升当地二手车从业人员的车况鉴定水平,张祖锦组织开办车况检测入门培训班,教授二手车从业人员车况查验相关常识。“一些二手车从业人员对如何查验车况不专业,经过简单培训,可以帮助他们快速提升相关专业知识,在实践中有效提升车况的透明度,进而促进交易的发生。同时,也将带动整体的车况检测业务。”
经过长达一年半的市场培育,如今张祖锦的车况宝鉴定中心已渐为当地民众和二手车商所熟悉,检测的业务量一直稳中有升。
解惑:车况检测是雪中送炭的事业”
随着近些年二手车交易的逐年攀升,二手车行业对车况检测的需求也逐年增加,而多年的车况检测生涯,也让张祖锦对车况检测这门事业也是“看透透”,把车况宝服务对象从普通消费者延伸扩大到二手车车商范畴。
“二手车商掌握着不少的车源,对我国二手车的交易有着不小的影响,因此,让车商认可车况宝,并愿意把车交到车况宝进行检测,是多方共赢的。对于车商而言,有了车况宝提供的检测报告,他们向消费者及同行推销车辆时,可以一改以往口头描述说服力不够的状况,检测报告就相当于给了二手车一个车况认证,提高车辆成交率,而且还可以促进二手车跨区域的流通;二来,交易量的提升,车况的透明,无疑可以有效地促进二手车行业的向前发展,反过来可以进一步为车况宝带来源源不断的业务,达到良性循环。因此,我认为车况检测是一项雪中送炭的事业。”
张祖锦这么说,也这么做,他不定期组织店里的伙计出门拜访当地的一些二手车商,宣传车况宝,谈合作。如今,从车商手中推荐的检测车源成了门店车况检测的一个稳定输入点。
