陈淦耀：车况宝潜力巨大 买卖双方都需要它
“大哥,这辆车价格非常实惠,我敢以我的人格担保，没有发生过任何事故,要不现在就下订?很抢手的哦,过了这个村可就没这个店了。”
95后的王佳作为一名新入行的二手车经纪,最近着实有些郁闷。明明是一辆物美价廉的好车,经自己一番介绍,在客户耳中却完全变了一番意味,成了一辆极其可疑的“问题车”。
是他经验不足说错话了?非也!因为,还有其他的同事也遇到了相同的问题。
大伙凑在一起琢磨了许久,终于摸到了一点门道,那就是在越来越多汽车消费纠纷出现的背景下,客户变得越来越“敏感”!越强调车况好、价格合适,客户的疑心就越重。
在许多人的固有印象中,对车不懂行的“菜鸟”买家,往往是最需要权威车况检测产品的那类群体。然而,实际上对车再熟悉不过的商家,同样迫切需要这么一款产品。听听福州车况宝加盟商陈淦耀是怎么说的!
从汽修工到区域加盟商
陈淦耀可以说是二手车市场的一名“老司机”。在15年的职业生涯中,他从最初的基础汽修工做起,继而成为273二手车交易网的一名经纪,再到自己独立开店从事二手车交易,最后成为车况宝福州区域加盟商。
这一系列角色的转变,陈淦耀感触颇深。他说,影响二手车交易的主要有两点:
一是车身价格。在以往检测水平并不发达也没有一套完整、严格标准的时候,买家关注更多的是价格的高低。但在二手车市场越来越透明的情况下,比如各类销售平台的出现,消费者很容易通过各种渠道,对比同款二手车型的价格,做到心里有数。
二是车身状况。相对价格来说,车身状况如何,现今已成为消费者最为关心的问题。因为就算特能砍价花最小的代价,但买回的却是一辆问题车,那也是得不偿失。不说生命安全受到威胁,光来回修理的误时误工代价,就抵消了所有的砍价收益。
问题是,即使是有经验的消费者,所谓的“眼观手摸”检测法,也只能从一部分特性上来判定二手车车况,标准莫衷一是。
因此,市场尤其需要一款既能保证公正客观,又具有权威检测产品。而车况宝,正是在这样的背景下诞生。
王婆卖瓜 自卖自夸 行不通!
在从事二手车交易的过程中,陈淦耀发现了一个很尴尬的问题。
对于绝大多数车商来说,他们对自己所售卖车辆的车况是很有信心的。然而,不管车商如何承诺车况,在消费者看来,都有一种“王婆卖瓜自卖自夸”的意味。“许多人会想,车商把车况说得这么好,可能是心虚的表现,说不定这就是一辆问题车。”
这么一来,一辆好车却很无辜地被曲解成问题车。车商不仅白费了工夫,反而可能会给消费者留下“奸商”的形象。
“对于讲信誉的车商来说,需要的是一款能让消费者信赖、有权威资质的检测产品,这比车商自说自话强上一百倍。” 而这,正是陈淦耀在2016年选择加盟车况宝的最主要原因。
车况宝潜力巨大 值得买卖双方拥有
在陈淦耀看来,车况宝的市场潜力巨大。首先,车况宝是具有国家二手车鉴定资质的检测机构,具有较高的权威性。其次,车况宝提供了100天保价退车和10倍检测费赔偿的服务产品,对于消费者和商家来说都是一种保障,在同类产品中竞争优势明显。再次,车况宝还有巨大的服务延伸空间,包括后期的保养、快修等。
如今,许多车商都主动推荐顾客选择车况宝检测。“不相信我们没关系,可以找车况宝鉴定,有没有问题一目了然。”车商这样的自信表现,传递出的是一种诚信经营态度,更容易赢得消费者的信任。
陈淦耀说,随着限迁政策取消等利好政策出台,2017年全国二车手交易量达到了1200万量,预计今年将达到1500万辆。而这也意味着,车况宝的市场同样一片光明,期待更多的有识之士加入。
